行業(yè)變革之下，醫(yī)藥企業(yè)要厘清來路，看清去路。看不清變化的企業(yè)，不光會掉了西瓜，就連芝麻也撿不到。以下總結(jié)了醫(yī)藥行業(yè)的五大新轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥企業(yè)務(wù)必引起重視，做好準(zhǔn)備。
醫(yī)藥市場：
單核市場向雙核市場轉(zhuǎn)變
因此，中國醫(yī)藥市場將由目前的“城市醫(yī)院”單核心市場向未來的“城市醫(yī)院+基層醫(yī)院”雙核市場轉(zhuǎn)變，基層醫(yī)院和城市醫(yī)院地位同等重要。
企業(yè)規(guī)模要做大，必須要對基層市場有足夠的重視，如何布局基層市場是企業(yè)重大的戰(zhàn)略課題。需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，有戰(zhàn)略性地提前布局不同市場。例如賽諾菲的基層醫(yī)藥事業(yè)部，禮來的LEAP計劃，通化東寶的蒲公英計劃等都是市場新變化帶來企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。
企業(yè)競爭：
由競爭關(guān)系向競合關(guān)系轉(zhuǎn)變
專利到期、藥價談判、醫(yī)保支付等一系列緊縮性政策讓外資藥企銷售業(yè)績遭到重創(chuàng)，過去的超國民待遇開始向與本土企業(yè)一視同仁的平民化待遇轉(zhuǎn)變。
中國醫(yī)藥市場競爭態(tài)勢將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，本土企業(yè)競爭優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。在高端市場，本土企業(yè)依靠逐步提升的產(chǎn)品質(zhì)量、相對低的價格優(yōu)勢加速擠占外企原研產(chǎn)品份額。
在基層市場，外企產(chǎn)品依舊有較強的產(chǎn)品力，但受制于高成本的自營模式，因此“本土銷售隊伍+外資品牌產(chǎn)品”將成為主流的商業(yè)合作模式。
未來，本土企業(yè)和外資藥企的“競爭+合作”的競合關(guān)系將成為常態(tài)化。例如2016年康哲藥業(yè)與阿斯利康達成波依定商業(yè)權(quán)益合作，該品種為康哲藥業(yè)貢獻約9.35億元銷售額， 2017年波依定銷售額實現(xiàn)13.78億元。
大產(chǎn)品成長方式：
利益價值向臨床價值轉(zhuǎn)變
立足當(dāng)前的政策環(huán)境，產(chǎn)品的競爭方式已發(fā)生實質(zhì)改變，過去的大產(chǎn)品成長模式已不再適應(yīng)，未來大產(chǎn)品成長方式將從以利益為主轉(zhuǎn)變?yōu)榕R床價值和質(zhì)量為主。從福建省新一輪招標(biāo)可以看到，產(chǎn)品有沒有進指南、在不在臨床路徑、是不是專家共識，已經(jīng)成為硬性入圍標(biāo)準(zhǔn)！
藥品的價值將回歸到治病的本源，哪個產(chǎn)品能更好地治愈患者疾病，就能成長為品牌產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品。未來“臨床治療價值、質(zhì)量過硬”的產(chǎn)品，一定會在未來的決戰(zhàn)中勝出。
企業(yè)發(fā)展模式：
重資產(chǎn)發(fā)展向輕資產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)變
“攥在手里的才是自己的。”這是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的慣性思維。一方面，受限于過去國家對藥品研發(fā)和生產(chǎn)的綁定政策；另一方面，企業(yè)家對于成為大型制藥企業(yè)目的追求，導(dǎo)致單一的研產(chǎn)銷垂直一體化的重資產(chǎn)發(fā)展思維模式根深蒂固。
上市許可人持有制度的推行，解除了藥品研發(fā)和生產(chǎn)的捆綁管理，未來企業(yè)發(fā)展模式將發(fā)生重大改變，過去封閉式的發(fā)展模式將逐步向平臺型合作式輕資產(chǎn)發(fā)展模式演變。
過去五年，你可能不曾聽說過華領(lǐng)醫(yī)藥，一家核心團隊只有十幾人的小公司，現(xiàn)在已發(fā)展成為最具成長力的創(chuàng)新型醫(yī)藥公司之一。現(xiàn)在的華領(lǐng)醫(yī)藥仍舊沒有一間實驗室、一個生產(chǎn)基地。從外資企業(yè)引進在研新藥，靠著“左手CRO+右手CMO”的輕資產(chǎn)發(fā)展實現(xiàn)新藥的產(chǎn)業(yè)化。
專業(yè)、深度、開放、合作模式將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展趨勢。過去“補齊短板”才能構(gòu)建企業(yè)核心競爭力、做大做強，現(xiàn)在“長板做長”、資源聚焦成為企業(yè)新的戰(zhàn)略競爭手段，未來哪個企業(yè)的差異化優(yōu)勢越突出，競爭優(yōu)勢就越明確。
企業(yè)核心驅(qū)動力：
雙輪驅(qū)動模式向四輪驅(qū)動模式轉(zhuǎn)變
過去醫(yī)藥企業(yè)成功靠的是“研發(fā)+營銷”雙輪驅(qū)動，有好的產(chǎn)品儲備和營銷模式就能成就好的企業(yè)。但新的競爭環(huán)境下，研發(fā)難度與日俱增，營銷模式千篇一律，僅靠研發(fā)和營銷兩條腿走路是跑不贏行業(yè)加速期的。
醫(yī)藥企業(yè)要實現(xiàn)跨越式成長，驅(qū)動模式必須改造升級。未來引領(lǐng)醫(yī)藥企業(yè)成長突破的將是“研發(fā)+營銷+資本+機制”的四輪驅(qū)動模式，其中資本和機制將是企業(yè)發(fā)展新的驅(qū)動力量。
資本方面：目前國內(nèi)絕大部分醫(yī)藥企業(yè)還停留在實業(yè)階段，不懂資本的企業(yè)，就像老黃牛耕地，有勁兒也得慢慢使。埋頭做實業(yè)是不夠的，資本與實業(yè)的結(jié)合能釋放巨大力量推動企業(yè)發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會用資本手段去整合優(yōu)質(zhì)資源，包括產(chǎn)品資源、品牌資源、網(wǎng)絡(luò)資源、人才資源等。
上市企業(yè)更要放開膽子，邁開步子，讓實業(yè)與資本實現(xiàn)良性互動，非上市企業(yè)也要更加開放，上不了主板上新三板，在多層資本市場里尋找資本機會。
機制方面：醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展目前還受制于關(guān)鍵人才的瓶頸，尤其是領(lǐng)軍人才。在我們的咨詢項目中，很多企業(yè)家都苦于找不到關(guān)鍵人才。很多例子也證明，通過簡單的聘用職業(yè)經(jīng)理人或者用傳統(tǒng)薪酬的方式吸引人才已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到預(yù)期效果，最終結(jié)果往往是財聚人聚、財散人散。
